英语专业的人究竟有什么出路?

英语专业的人究竟有什么出路?

前985英语口译硕士。

思路决定出路。把英语当成工具，用英语服务他人，回报社会，出路很多。当然也可以专门学好某个技能或具体专业，寻找出路。

主要出路是当老师，做翻译，搞外贸，做周边。

第一，当老师。这个可以多写点。

第一种，进公办学校教书。

当然，这个的门槛越来越高，必须是英语非常好，并且综合素质突出，才可以入选。拿笔者所在的珠三角为例，真正能进入到区一级前三学校的，无论是小学初中高中，基本上是本科211打底，专业能力扎实（英语专八，专业绩点2.8），个人素质优异，形象气质佳。而且要通过比较残酷的筛选，从简历到笔试到面试，报录比常常达到100+:1。

从事这类体制内的工作，虽然说有考核压力，但是基本上来说，压力处在可以承受的范围内。你只要做好本职工作，基本上可以做到退休。另外工作环境也比较优质，主要就是学生，老师，家长，安全隐患不大。

待遇这块，公积金社保等杂七杂八加起来，珠三角这边，一年保底10万+，有几个城市更高。当然，这和职称教龄挂钩，中级高级，在这个基础上加，寒暑假工资照发。所以现在不少的名校硕士、甚至博士，都会去竞争这类岗位。

当然，也不轻松，备课，改作业，辅导，值班，开会，正编老师要做的事情，我大部分都要做。当初没有选择外企实习，就是因为我比较喜欢学校单纯的工作环境，你只需要上好自己的课，没有那么多烦心事。而且，孩子们无论多么难搞，总归是孩子，可塑性很强，所以有成就感。

第二种，进私立名校。

注意，是私立名校。为什么这么说？因为差的私校，呆了没意思，学生差，待遇差，成就感低，很难有什么职场上升空间。

我自己虽然没有去过，但是通过一些在私校上班的朋友和同事，也了解一些。因此简单说一说。

招聘要求和好的公办学校一样严格，甚至更高。有的私立直接只要硕士，有的甚至是博士，或者要十分丰富的教学经验，职称。

待遇比公办还好，珠三角好的私立学校，也就是说，区一级，前三的私立学校，不分小初高，全部加起来，一年保底12万，十分诱人。高中20万+。

当然，私立的工作压力会大于公办，因为学校靠生源交的费用运作，要有好的生源，必须要有好的升学成绩。要有好的升学率，老师必然需要严阵以待，高强度高效率工作。

第三种，去培训机构。

去培训机构是英语专业毕业生都可以考虑的择业选择，因为可供选择的区间很大，上到高端的托付雅思GRE，下到在八线小县城带娃娃做作业。

这种工种的特征是要绩效，压力大，常常需要加班和跑校区。对应的待遇跨度大，有月薪两千的，高点的月薪过万，大神有到罗永浩级别的，则年薪超出你的想象力。所以，关键还是看自己的能力，能否在平台里有最大发挥，能否打出个人品牌。

本人当月在一家机构做兼职，大约是150元／小时，一般一次两小时，一周两次，一月算下来有2400。时薪根据能力，在70到500不等，所以有很大的发展空间。

第四种，家教。

这也是只要愿意做，大学生都可以做的工种。具体到英语，从小学初中高中大学到出国留学的辅导都有，时薪看个人能力、议价水平、对方投入从70到500不等。

这种兼职随意性比较强，需要根据客户需求上课或不上课，有时碰到客户没空，一个月也就三四次，因此比较难以打持久战。以本人带的一学生为例，一个月只去了三次，一次300，那才900。而且舟车劳顿，到家辅导，比较辛苦。

公办教师，私立名校教师，培训机构老师，家教。以上是四中教师具体岗位。

第二，做翻译。分口译和笔译，分兼职和全职，通常全职收入高于兼职，大神除外。

笔译一般以项目为单位，做的好也能1万＋一个月，而且是水平越高，单价越高。口译则看圈子，陪同可以入门时搞，400+一天；交传要有做会经验和专业知识储备，1500+一次会；同传必须要有迅速的反应能力学习能力和互译能力，还得有专业知识和团队合作，3000+以上一次会，当然不同级别和专业的会议价格不同。

百度百科对翻译有如下解释：

翻译是在准确、通顺的基础上，把一种语言信息转变成另一种语言信息的行为。翻译是将一种相对陌生的表达方式，转换成相对熟悉的表达方式的过程。其内容有语言、文字、图形、符号的翻译。其中，在甲语和乙语中，“翻”是指的这两种语言的转换，即先把一句甲语转换为一句乙语，然后再把一句乙语转换为甲语；“译”是指这两种语言转换的过程，把甲语转换成乙语，在译成当地语言的文字中，进而明白乙语的含义。二者构成了一般意义上的翻译，让更多人了解其他语言的含义。

那么具体到分类，有口译和笔译两大类别。口译，顾名思义就是用嘴巴进行翻译；而笔译，自然就是用笔头翻译。但是笔译发展到今天，已经有很多新的趋势，比如利用塔多思、讯飞等翻译软件和庞大的语料库乃至机器（智能）翻译设备进行笔译，这对传统的笔译造成了比较大的挑战和冲击。

口译最近几年获得海量的关注，最大的一个原因就是外界盛传的金领职位——同声传译——的日薪可以超过很多人的月薪，有的资深同传译员，一场会议（通常5小时以内），可以获得高达10000+的收入。于是乎，翻译尤其是口译的教育培训开始如火如荼。从食物链最低端到最高端，口译分为三类：陪同口译、交替传译和同声传译。我后续的系列文章将按照这个逻辑体系一个一个向大家介绍，欢迎关注。

笔译的分类也有很多种，比如按照翻译文本类型划分，有文学笔译和非文学笔译，现在后面这块最为火爆，有广阔的市场；按照行业划分，有新闻、金融、法律、理工、医学、商务、政务类等笔译，专业细分明确，入行门槛较高，比如大家比较常见的政府工作报告，有看过的就知道其难度何在了。但是现在的商业社会下，按照什么标准划分，都不如按照所付给的报酬划分。这部分内容我们后续再讨论。

我虽然学的是口译，但是口笔不分家，也和笔译结下了不解之缘。从70元千字到120千字，我用了三年。从 120元千字再到200千字，我用了两年。从200千字往上，是我未来的追求目标。

总的来说，笔译的市场价格比较混乱。有低至30/40千字的酱油党和新手，这类人通常是翻译行业的混子，也是这个行业如此鱼龙混杂的一大原因。有100-200千字的普罗大众，承接了市面上6成以上的翻译任务。也有高达一元一字的文字大师，只不过翻译的是诗歌。这个级别的，多少得是打磨了二十年的翻译巧匠，才配得上这个价。

也就是说，笔译其实是比较看重能力和经验的。很多时候，即使你有英语二级笔译证书，英语专业八级，你也不一定能做翻译。相反，有不少学历不高但是经验丰富的老翻译，通常能在翻译市场游刃有余。为什么？因为这个工种，看的是你的语言功底、认真负责、积淀积累、经验技巧、翻译习惯和专业储备。一个初出茅庐的大学生，没有大量的操练，很难入这行。

具体来说，笔译需要译员十分耐得住性子。从谈翻译任务的内容、交期、价格，到接稿、索要平行文本，再到钉在电脑前一字一句的翻译、查词、审校，到最后的审稿验收、返工修改以及付款，没有经得起寂寞和冷板凳的耐心和毅力，很难长此以往。

本人在五年左右的笔译经历里，做过让人欲罢不能的古典文学翻译，也碰过让人不想再来第二次的水产翻译，还遇到了让人抓耳挠腮的论文翻译以及文献校对，更有大行其道的公司介绍和产品说明的翻译。总的来说，文学类的和非文学文本，都处理过。

但是两者带给我的体验是截然不同的。

文学类文本翻译，你总会感慨自己为什么总是不够灵活创新。比如翻译教员的诗歌《忆秦娥·娄山关》中的一句"沧海如山，残阳如血"，相信不少人会字对字的翻译，这样效果自然一般。大师许渊冲怎么译的？Green mountains like the tide, the sunken-sun blood-dyed. 如何？音律齐整，气势如虹，这样才能传达出那冷峻霸气的诗魂。

非文学文本翻译，你总会觉得自己为什么总是说外行话，也就是业内人士不那么说的话。比如让你翻译七喜的广告词“Fresh up with Seven up”, 译出来，总觉得少点什么或是不地道。但是看下这两个译文“畅饮七喜 倍添活力”以及“畅饮七喜 清爽无比”，你觉得如何呢？

当然，任何的译文，都会有可以继续改进的空间。不是有那么句话嘛，翻译是一门后悔的艺术。就是说，只要你译完，无法更改后，你就会后悔，因为自己的译文不可能十全十美。但是这却不妨碍我们去追寻让人震撼的译文。

个人的一点建议，学习完英汉互译的基本技巧之后，选择一个具体的行业，比如金融、互联网、机械、医疗、法律等，刻苦钻研，做到精通，那么你到市场上就很容易上手了。翻译一定要和具体的行业领域结合，否则就成了没有什么作用的万金油啊，哪里都可以用，哪里都难以出成绩。

口译方面，先说陪同口译。

陪同口译是陪同有口译需求的客户，在一定是场所和时间针对具体的某项业务口头翻译给客户听。一般是耳语或是交谈，形式比较随意。陪同口译的种类五花八门，有入门级别的陪同旅游，比如陪某个美国人逛逛周边小景点，简单解释解释；也有中端一点的商务会谈，比如随某位客商去参加行业展会，寻找商机；当然也有十分高大上的大咖陪同。

基于客户需求、难度、出价能力以及译员的议价能力和口译能力，陪同口译的价格从400元/天到1500元/天不等。其中，多数市场需求是处在400到800一天的中低价位的，其原因主要有二：一是市场对口译的价值认可度不高，觉得懂点英语都能翻译，而且口译员还不见得翻译得很信达雅；二是这个市场鱼龙混杂，有一些能力低素质差的人混入其中，大搞价格战，拖低行业平均水准。

针对这种口译任务，因为单价本身相对其他口译品种不高，所以客户通常会在目的地寻找译员，以减轻车旅费用的负担，而且本地译员具有本土作战的优势，或可在本地就餐、观光时帮到不少忙，给客户留下较好的印象。工作强度视客户而定，可以简单到客户谈一单生意，进展十分顺利，一上午就弄完了，那么中午你只需要陪同一下吃饭，下午陪着附近逛逛就可以。当然，也可以复杂到让你身心疲惫，一天连轴转，晚饭没吃，还得奋战到晚上十一点。不过后面这种情况肯定是要加钱的，因为我们说的一天的价格是根据八小时来算的。

本人接过的几十个陪同口译单，工作薪资、内容和强度差别十分巨大。类似于展会性质的口译陪同，工作强度不大，没有外国客户的时候基本可以自己耍，单价是400元/天。需要赶往外地的陪同，客户必须要报销往返车费和中餐，单价略高，700一天。会谈性质的，如果逼格比较高，专业术语和材料多，需要大量准备工作，单价可以上涨到1000块，这种随着国际交流的增多，也越来越普遍。

当然，有时会去做一些没有报酬的口译，自己也可以收获很多金钱之外的东西。比如有一次给一个篮球教练作陪同，把他的训练指令口译给学生们听。我记得那天下午晴空万里，篮球场被学生围的水泄不通，毕竟他们都还没见过两米多的篮球无运动员打篮球是个什么样子。人多，场大，没麦克风，我只有用自己最大的嗓门“喊出”每一个指令，两个多小时下来，我汗流浃背，声音嘶哑，几乎要晕倒。但是看到教练对学员的满意、孩子们练的无比开心、领导同事的认可，我觉得比拿多少钱都爽。

陪同口译是十分适合口译入门者从事的一个工种，同时作为兼职，也十分有助于更新自己的知识结构，扩展自身的视野见识，保持敏捷的反应能力。尽管收入不多，但是未尝不是你口译征途中的一块敲门砖，因为它可以带你走得更远。

再说交替传译。什么是交替传译？交替传译的待遇如何？培训路径怎样？

1 交替传译的前世今生

首先百度科普一下交替传译的概念。

用大白话解释，就是你讲一大段，译员做好笔记，然后你停下，译员把你刚才说的口译出来，等译员弄完了，你再接茬说。

很多人一看到这样一种口译种类，觉得可以做笔记，还有思考时间，所以交替传译应该很简单。对此我只能呵呵，不信你自己做一段试试。人可能总有种天性，就是以偏概全地去评价一个职位，因为他对于这个职位的认知仅仅是基于自己的道听途说和浅层思考，根本就没有充足的事实和严密的逻辑佐证。

事实上，如果你去问一个比较资深的翻译，那么他通常都会告诉你，同样一个会议，他宁愿选择做同声传译，也不愿做交传。这是为什么呢？原因就在于同声传译需要处理的信息量会少于交替传译。同声传译不需要做笔记，也没有时间做笔记；但为什么交替传译有时间做笔记，反倒会给译员带来更大的挑战呢？因为交传一次需要处理的信息量远远大于同声传译，而我们知道，人的记忆是会遗忘的。同声传译则不存在这个问题，它基本上滞后源语十来秒就把信息处理掉了。

2 交替传译挣钱吗？

单价上和陪同口译相比，交传是比较挣钱的。同样是八小时一天，交替传译的价格分为三档。最低档1000-2500，中档3000-4500，高档5000-7000。必须指出的是，这个价格是个参考价格，根据译员水平、买家能力、翻译公司点数、是否加班等因素会有一些微调，但是幅度不会太大。

以本人做过的一个行业峰会为例，总共请了两名译员，一男一女，一天的总价格是6000，我们两人平分。这个价钱在很多外行的人看来相当不错了，估计是自己月薪的四分之一以上，所以就觉得做这种翻译很好很好，好吃好喝好招待。实际情况如此吗？

我记得当天九点的会议，我六点就起床了，整理材料，正式着装，吃早餐，准备其他必备物品，基本就七点多了。然后打车前往开会的酒店，半个小时又没了。车上马不停蹄地和搭档沟通如何切换，如何帮忙，如何应急。

到了之后赶紧寻找自己的座位，了解下会议流程和发言人，测试麦克风，缓缓气，八点。离会议还有一个小时，赶紧去找主办方看下能不能拿到发言人的稿子或PPT，现在迅速处理掉专业术语。然后就是熟悉材料，熟悉术语，熟悉发言人口音，这三者是做好一个会的基础。同时利用间隙打个盹，养足精神上战场。

会议终于开始，脑子立马进入快速高压的运转轨道。发言人一开口，赶紧熟悉口音，记录和PPT不一样的内容，然后利用其停顿速度翻。搞笑的是，中途发言时出来个美国人，我们都没有她的讲稿和任何资料，所以只能裸翻。她一上来还知道有翻译，时不时会停顿。到后来讲high了就狂说，语速宛如机关枪，术语恰似连珠炮，直接把我们两个翻译搞蒙了。还好她有个助理小妹妹，是个中国人，等她讲完，捡着一些要点给大家说了说。遇人不淑，译者大悲。不过我们也从中学到了，要做好应急的准备，提前和发言者沟通，或是开口就给发言人提一提要求（比如要有适当的停顿、语速不要过快等等）。

中午基本没有午休，所幸的是一天的会议我们轮换上阵，相对来说就不会那么疲惫。所以，有个配合默契的搭档是多么重要。搭档还可以帮你查词、拿水、记录、应急，这也就是为什么通常一个比较高层次的会议，至少需要两个译员来翻。

一个礼拜后，支付宝收到3000元翻译费用。诸位可知，这3000块，是我花3天每天10小时背术语查资料和1天8小时高强度脑力体力劳动换来的，个中辛苦，唯有己知。

3 我怎样成为一个交传译员？

一是高等教育体系下，历经英语专业或是翻译专业本科培养到研究生阶段口译培训乃至博士阶段口译学方向的系统训练，成为职业口译员。但是这条道路对于英语基本功和考试能力要求较高，全国口译排名前20的硕士院校，基本的录取要求都是英语六级580+，专八，绩点2.8。所以这条路适合踏实上进有恒心的人走。

二是自学成才。尽管中国的口译教学取得了很大成绩，但是平心而论，翻译硕士毕业后，真正进入翻译行业领域的人，少之又少。以本人所在院校为例，口译15人中，每一届基本只有2到3人吃口译或翻译这碗饭。所以，如果你有心，并不一定非要上名校才能做译员，市面上自学成才的高级译者不在少数。毕竟，口译是个看内力的工种，你的口译能力和经验积累，远不是学校学点技巧专题，就可以匹敌的。因此，兴趣是最好的老师，它会把你指向你想要去的地方。

三是口译培训。现在随着口译的热门化和标签化，一大堆翻译公司和培训机构都开始搞口译培训了。这类培训通常时间短，收费高，至于效果，具体问题具体分析。这些机构通常会招一部分一线译员、高校教师、海龟来做教师，要学东西，肯定是能学到一些的，比如口译入门、技巧、译员习惯之类的。有的机构甚至是能给优秀学员提供口译实战甚至是工作机会，十分诱人，因此很多人趋之若鹜。但是大家要知道，能力短期内可以提升，但是绝对不会爆涨，尤其是口译能力，那必须是你一个一个tape hour听出来的、译出来的、反思出来的。

口译员的成长路径，是毅力、技能、执着、泪水、汗水综合作用的化学过程。即使你最终没有走上译员这条道路，但是你历经的一切，都会让你成为更优秀的自己，一个严格自律、视野宽阔、反应敏捷、体格强健、语言深厚、思维活跃、外人敬重的自己。

最后说说同声传译。

同声传译，是口译专业的金字塔，也是无数口译爱好者梦寐以求的金领职业。近几年来，盛传坊间的一天挣一万，已经燃爆了这一行业，无论是培训，还是口碑，已然是靠英语能力吃饭的翘楚变现途径。

我本人有过一次继电器行业会议的同传经历，当时老板给了4500的日薪，但是做完这次为期两天的会后，我最终选择放弃从事同传岗位。

为什么？请听我讲完这个故事。

2016年夏，我突然接到了导师的一个信息，说有一家继电器龙头企业希望招募两位同传，要求语言基本功扎实，译出语流畅自然，五天后会议开始，问我是否有兴趣。

我一开始很犹豫，不敢接。毕竟到目前为止，只是在学校的同传实验室里练过，没有真正地到市场上，接受挑剔的客户的检验。这就像把一个刚学完科目一的人直接叫去上高速，期间的忐忑自然难以避免。

后来一想，马上就要毕业了，再不搞这辈子估计都没有机会了，而且导师如此看得起自己，不能丢老师的脸。所以狠下心来，接了。后来，我却要无比感谢自己的勇敢。

首先是译前准备。我拿到客户联系方式后，马上准备打电话了解情况。先把要问的问题列清单。会议时间地点参加者，会议大致流程和内容，是否可以拿到发言稿和相关资料，工作时长、口译费用、支付期限和形式，同传设备是booth还是话筒，等等。

这些问题，对于能否把会做好，都至关重要，所以必须问清楚无误。幸运的是，电话那头的经理比较给力，对上面的问题，给了高处我预期的答复。这其中，最重要的就是材料。因为我对继电器一无所知，必须从头学习它的构造、技术参数、行业状况，如果没有参考资料，简直是抓瞎。经理还承诺会去租用并搭建一个同传箱，这对于议员来说也很关键，能确保源语输入更加清晰可听。

接下来就是漫长的备战。说漫长，其实只有五天。但是这个学习，记忆，理解，内化，模拟的过程，却让人犹如蛻了一层皮。从继电器的生产流程，到技术指标，从公司的内在架构，到全球市场份额，从和整车厂的关系，到自我品牌的打造，从一个个中文都陌生的词汇，到脑袋里条件反射出的英文表述，我像夏天饥渴的运动员，疯狂地畅饮着这些会议上会用到的专业术语、原理、市场份额、创新成果。

平均每天10个小时，雷打不动地啃自己一点都不熟悉的继电器知识。遇到不懂的，百度，问理科同学，问客户，问老师。我慢慢掌握了这个行业的基本行话。

300多MB的PPT和文档，终于被我啃下来了。我可以有底气地上战场了。

接下来，就是同传实战。

最紧张的时刻发生在会议开始前十分钟到开始后的十分钟。会开始前，是无声无息的那种压抑，生怕自己出岔子。会开始后，是恨不得自己有两个大脑，不要遗漏信息的那种压迫。

9:00，会准时开始。基本上按照客户给的流程和PPT推进，所以我们要做的比较简单，视译，把PPT上的文字口译出来，而这我们已经做足了准备。

结果进行到第四位发言人的时候，他不按PPT讲了。我一个机灵，马上不再看发言人了，专注听声音。这样有个好处就是，你的注意力可以死死地卡在输入理解转化输出上，不会出现看这个发言人胡子有没刮干净的问题。

但是这一段难度陡增，没碰过的专业术语一堆，讲的句子总是主语不见，动词巨多，语速偏快。我真的是只能用struggle来形容自己的状态。而这种懊悔和无能，你只能怨自己，学的不够多，不够快，不够好。

中午有半个小时休息，赶紧打盹，为下午储备精气神。中间茶歇上了水果点心，我只能囫囵吞枣地吃了几根香蕉。水果不能乱吃，比如像西瓜，作为译员，就最好不吃。

印象最深的是大老总的压轴发言，没有稿子，刚好轮到我来翻译。公司一堆国外的同事都带着同传耳机，认真听着。

结果这位一上来就是古诗词。我只能硬着头皮，把大意解释一遍。中间内容难度尚可，可以处理。然后到了末尾，来了五个对仗公整的四字语，并以李白的“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”勉励他的员工部下。我搜肠刮肚，好不容易把对仗的四字成语搞定了，又得烧死多少脑细胞，译这千古名句。

会议结束后，我长出了一口气。终于结束了。我在打的滴滴上睡了这个礼拜来最舒服的一觉。

会议同传结束十天后，卡上收到4500。我看着这个数字，久久不能平静。

这种高强度的工作，要求译员对于新知识新行业新观念新社交有快速学习掌握能力，因为你不可能在各个行业都是专家；要有强大的抗挫抵压能力，因为你的客户出了钱，会很挑；要有一流的语言技能和快速的语言转换能力，否则你会漏掉很多信息；以及要有不可或缺的强壮体格，要不然早进医院了。

所以，请不要尝试着用4500×30算同传的月薪。就算是最牛的资深同传，也很难做到。我甚至不愿一天过成那个样子，因为你的舒适区，就是没有舒适区。

但是，我永远不会忘记这份宝贵的体验。它让我明白，你唯有拼尽全力，才会毫不费力；你只有开阔眼界，才能看清世界；你唯有倒逼自己，才会发现，自己可以多么牛逼。

向我曾经的口译岁月致敬！

第三，做外贸。我国经济发展的三驾马车，加上国力的强盛，出口外贸一直还可以，尽管美国打压和逆全球化带来一些障碍。

做的比较好的同学，一年20万+。当时笔者同学，大学成绩中下游，但做外贸一年30万+。主要是前期客户积累和流程熟悉，上了正规会好很多的。

说到这一岗位，不少人会觉得，2年年收入就达到20万，不大可能吧？我的回答是，请不要给你的能力设限，因为你一旦圈住自己的潜力，你的无限才华就会黯然褪去。据笔者所察，有相当一部分外贸新手，都可以在第二年年底拿到200000的营收，包括基本工资、绩效、奖金、五险一金等。

这样一个迷人的工种，到底是做什么的？从5万到20万，需要历经怎样的酸甜苦辣？我如何从当下就开始把现在的我打造成未来可以挣六位数的我？

1 外贸业务员的准入门槛

外贸业务员，用最简单的话来说，就是动用一切资源，想尽所有办法，把性价比最高的有资质产品卖给目标客户，完成从生产到收款全部流程的项目管理人员。

我们随便打开一个外贸业务员的招聘需要求，会发现这并不是一个门槛十分高的工种。基本要求是本科学历，英语熟练（通过四级且口语熟练），具备外贸经验和行业经验，能够独立开发并维护客户。给出的待遇一般是底薪2000-5000+提成1%-5%。

鉴于此，该行业对多数学历不高专业成绩不是十分优秀学校默默无闻的同学而言，是可以考虑的好工作。因为这个工种，其实是销售的一个变体，也就是海外销售。我相信绝大部分人都知道，普通人逆袭的不二法门一个是销售，一个是平台。而外贸业务员作为一个不是特别看重出身的工作机会，是穷二代向上跨到中产阶级的一个良性渠道。

2 从5万到20万，需要历经怎样的酸甜苦辣？

外贸业务员入门的待遇一般不高，毕竟没有出单，你拿着底薪，能养活自己就不错了。但是这一工种的后发优势十分显著，很适合有悟性和耐力的人大展宏图。

初入这一行业，你要做的，肯定是熟悉。熟悉外贸业务的实际操作流程，熟悉产品和市场，熟悉寻找和维系客户的渠道和技巧，熟悉竞争对手，熟悉目标客户。

因此，你要把整个的外贸流程，搜寻客户--整理报价--处理样品--签约订货--收取定金--下生产单--追踪验货--租船订舱--报检报关--收款交单--核销退税--售后服务，你要一步一个脚印，从跟着师傅开始，熟悉每一个步骤。

也许你第一天发出的一百封邮件全部石沉大海，但是第二天，你就得赶紧检查自己的措词是否得当，目标邮箱是否有效，搜索方式是否存在改进空间。

也许你对一个产品系列的上百个报价已经看了无数遍，还是不能烂熟于心，所以你每天都得钻研，我到底对不同的客户不同的需求，该报哪个价。

也许你寄出的样品客户测试后不合格，你欲哭无泪，只能耐心询问工程师，是否有办法把某项参数提升到客户要求的那样，结果又是一周漫长的等待回复。

也许客户问完价格后，一直就不见反馈，你询问了两三次，他都含糊其辞，你在想，我是不是又被比价了。

也许你好不容易有了一个订单，结果生产周期都排满了，你要至少等待一个月才有可能排上生产单，你一肚子无奈不知找谁诉说。

也许你的货物好不容易通过测试验收，装船海运了，可是在海上颠簸一月，客户收货后发现产品测试不合格，你无处安放这晴空霹雳般的重压。

也许你的客户都收货了，按照合同，验收合格后一个月打尾款，可是一个月都过完了，客户扭扭捏捏，似乎还没有打款的意思，你无比惧怕这单就这么黄掉。

也许，还有很多其他让你无法释怀的细节、体验和成长。

只有你经历炼狱般的磨砺，你的外贸之路，才不会是当初入行时的懵懵懂懂和安安逸逸，才能变成狂风暴雨后的云淡风轻和优雅自如。

旁人看到了你年薪从5万涨到20万，可是他们却没有看到你能力的疯狂提高。你把别人5年10年的汗水泪水在2年内流完，然后别人却满脸不屑满嘴不解地说你凭什么。你默然一笑，不同道的人，何必与他争长论短。因为至少你知道，自己的全力以赴，配的上工资的野蛮生长。

3 我现在可以怎么做

也许你还只是个大学生，但是你却可以为未来提早准备。当你储备得足够充分，故事的主角，就会是你。错过了大趋势和风口，你千万不可错过无比拼命的自己。

有时间去专注地学学搜索。光是百度谷歌一下，已经不再适用于如此残酷的外贸客户搜索。怎么学？看书，找人，百度，实践。

有时间去学学PS吧。未来，当你把原本拍的其丑无比的样品图片发给客户看时，你就不会那么犹豫地敲击发送键了。

有时间去工厂打份暑假工。不要只是做好你的本职，问问产线的负责人，生产能力、工期、交货、质检、客户考察和反馈，把这个生产体系牢记于心。

有时间去练好英语口语吧。多去英语角，不要怕开口，不要怕出错，不要做听众。要让自己成为话题的主导者，自信的代言人，反思的坚持者。谁会知道，几年后，目标客户也会被你的流畅和真诚打动。

有时间去逛逛外贸论坛吧。里面的干货、经验都是别人血的教训，你能内化，会是你的福气。别总说，我不知道怎么学。网络时代，要学习，素材遍地都是，但是你要会学，能体系化地学，高效率地学，应用化地学。

有时间好好地打量一个产品。比如荣耀8，它的价位、性能、技术参数、产能、交期、市场份额、目标市场、竞争产品、包装、运输、文化认可度。你这样去思考，收获的是指数级的成长。

当然，聪明的你肯定想到了更多其他储备未来的途径。

马云说过，今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好，绝大部分人死在明天晚上。可是当你能这样去准备未来外贸业务员的这份工作，你会活到后天。

所以，年薪20万不是梦，关键是看你有没有承载起这份梦想的踏实、勤恳、智慧以及自律。

愿遁入外贸之门的你，遇到更好的自己。

第四，英语周边。比如留学文案，考公务员去外事办，等等。这方面有空再更。

以上。任何行业岗位做得好，都是不错的。做到极致，都会有体面的收入和地位。

双击屏幕有惊喜，点赞富三代，评论美一生，谢谢读者！