雅诗兰黛的口红为什么不火呢？

雅诗兰黛的口红为什么不火呢？

这是一个十分有趣而深刻的问题，其背后可以窥见化妆品行业的市场生态。这个回答写下去可以变成化妆品品牌的科普贴。

先上结论：市场竞争太激烈，资源有限，没有任何品牌甚至集团可以做到在每一个领域都抢占制高点。具体到雅诗兰黛品牌，它的重心都在护肤，以至于彩妆和香水的品类很难与其他彩妆和香水强牌竞争。

以雅诗兰黛的实力，想要做出品质上乘的口红并不是难事。雅诗兰黛整个集团旗下有Tom Ford，M.A.C.，Bobbi Brown这些彩妆强牌，其中出过很多火爆的口红色号（在这里Bobbi Brown有点勉强，因为它的口红并不火）。可是，消费者对这雅诗兰黛品牌的认知就是一个护肤大牌，这也是品牌本身长期不断地靠产品和营销去加强消费者认知的结果。这时候，想要让消费者认为它的口红也很好用，那就不能只做一支业界平均水平的口红，必须把口红做得在同类产品中出类拔萃，否则就算达到品牌本身的标准也会泯然众口红矣。然而，跨出护肤这个品类，隔壁彩妆的世界一样是百花争艳。且不说来自本集团内部的竞争，YSL、Amarni、Nars、Guerlain、CPB哪个不比雅诗兰黛出彩？与其硬要在雅诗兰黛的彩妆线投入大量成本跟竞争对手死磕，为何不再开创一个新的以彩妆为主的品牌或者直接收购一个成熟品牌？

事实上，雅诗兰黛能做到护肤这一个品类大多数产品都畅销就已经实属不易了。君不见有多少你能叫得出名字的牌子只有一个种类（比如面膜）甚至一个单品能放得上台面。Glam Glow的两款清洁面膜（黑白双煞）如此畅销，其他的几款紫色绿的蓝的就比较没有存在感。至于Glam Glow乳液，啊，这牌子居然还出了乳液，你愿意买吗？为什么不呢，这个品牌已经被雅诗兰黛收购，相当于雅诗兰黛出的乳液啊。然而，即使像Glam Glow这样的只有一两个单品能火的品牌就足以暂时生存下去，像雅诗兰黛这样能一整个护肤大类都畅销，已经可以在美妆界叱咤风云。至于护肤、彩妆、香水样样齐全而且还每个品类都做到No.1，世界上还不允许存在这么牛逼的品牌。

反过来说，口红大卖的大牌，也会有相对应的困境，那就是同品牌的护肤品难卖。一般这样的品牌都是一些奢侈品品牌的延伸。香水是奢侈品品牌的液体名片，而彩妆就是穿在皮肤上的一件华服。在消费这些品牌的口红时，有一种将品牌的衣服和包包穿戴在身上的感觉，花上几百块就仿佛享受了几万块的附加值。然后，再到护肤这里，就有些衔接不上了。YSL除了粉底、明彩笔和口红真的找不出其他的亮点，它家的护肤品你有听过吗？承蒙欧莱雅集团的照顾，YSL其实有比较齐全的护肤线，紫红色的Forever Youth Lliberator像是放了Opium香水的兰蔻立体塑颜，顶级的Or Rouge就像是娇兰御庭兰花与兰蔻金纯系列的混血，销量都比较惨淡。

总结规律，护肤、彩妆、香水这三大类，往往一个强势另两个就显颓势。有的品牌能做到双修，比如CPB，其背后有强大的集团资源支持。像娇兰这样三修且都可圈可点的，也算是难能可贵，不过三系都抢占不了市场的顶尖位置。