在小区门口开超市赚钱吗？

在小区门口开超市赚钱吗？

年前，一则新闻让我震惊了。本地知名的，开了18年之久的老牌超市竟然倒闭了，联想到我一年可能也就去几次超市的经历，引发了我无限的思考，今天我们一起聊聊这块。

一、商业模式

进货和卖货的差价，属于贸易模式。

二、成本分析

1、房租，相对固定成本，且每年递增。

2、人力，相对固定成本，且每年递增。

3、水电，相对固定成本。

4、装修，相对固定成本，且每年要维修保养。

5、压货成本，暂时忽略不计。

结论：成本相对固定，且每年呈现上涨趋势。

三、收入分析

1、客群

主要是周边XX公里半径内的居民。

2、收入

主要是卖东西产生的收入。

3、毛利

销售价进去进货价。

另外，可能还会产生一定的损耗，比如东西卖不出去，或者过期了等等。

四、商超之痛

1、成本

无论是租金成本还是人力成本，基本上每年都会上涨。

2、收入

因为内卷，导致收入下降（竞争中太多，客户被分流了）。

因为内卷，导致毛利率下降（互联网公司价格战，可能更具成本优势）。

时代变了，风口过了，互联网时代，过去的商业模式被打破了，以前，这些超市靠着规模好的地段拢聚人气，老百姓把逛超市商场当成了生活的一部分，而现在商业模式完全变了，各种社区连锁超市，规模小，但数量庞大，统一供货，拥有大型超市一样的供货渠道，但是门面费用却更低，分布在各小区，分布式模式，方便客户，就近服务，然后还有一个就是各种团购，比如美团，叮咚等，基本的生活用品都可以买到，直接到小区，如果再要保障一点，加上京东或者天猫等，就给商超的空间都不多了，想想看以前你还经常去沃尔玛，家乐福，现在这些地方开车去不方便，浪费时间，也没什么想要买的。

诸位扪心自问，你们一年去几次？

3、商业模式

诸如美团，叮咚这种不仅赚商品差价，还可以赚广告费等等，会员费等等。

而且他们是全国性的，集采优势更明显，资金优势明显，品牌优势明显，你没办法竞争的。

五、思考

1、如果要做线下生意，涉及到仓库的，需要谨慎。

2、囤货如果涉及到过期的，损耗大的，更需要谨慎。

3、囤货涉及到品牌多的，种类多的，需要谨慎。

4、如果销量没那么大，销货周期长的，需要谨慎。

5、如果面临很大的竞争，内卷，需要谨慎。