西西弗书店是如何盈利的？

西西弗书店是如何盈利的？

一家书店靠“卖书”，那它大概率活不过三年，除非是有指定渠道订购的新华书店！商业成功的秘诀无非是“卖A，但赚C”。

在当下纸质书的寒冬里，2025年上半年，全国仅实体书店关闭数量达1200家，现存门店规模较2019年缩减了61%。行业平均毛利率仅剩28.6%，而租金、人力等支出占营业额的比例高达32.7%，超过65%的独立书店处于亏损状态。

但西西弗书店却开出了超过500家全直营门店，年营收突破30亿元，拥有超1000万会员，并与华润、龙湖、凯德、万达等全国超50个商业体系建立了合作。

很多人觉得好奇，其实不用好奇，西西弗书店活下去的秘籍就4个：独特的环境、相对低租金、寄售模式和卖咖啡及周边！

这里的每个秘籍都是壁垒，都建立在行业转折期时的柔性生态中，部分壁垒还会随着行业的衰退而增强，但模仿就大可不必了，短期没有这个周期了。

首先，其设计感和英伦风我就不多说了，很多人一眼进去是感觉有种“哈利波特式”的英伦神秘感！

而低租金是因为有些头部商场，要凑商圈和商场档次，但文化类、图书类能引入的品牌连锁除了新华书店，就是西西弗书店了（另一家钟书阁则太高端了，一般商场吃不下），而新华书店因为是国营头部，其合规性和风格要求比较正统，且偏好沿街大门头。但西西弗书店的风格，则比较有设计感，对于场景的百搭感比较强，因此往往能享受一些折扣招商！

然后，它的门店面积也做了严格控制，标准店型大约500平方米，相比动辄上千平米的大书店，实际上也变相的再次降低了租金基数，且店员长期只有4到6人，再配咖啡馆1到2人，全套运营都是标准化测算过的单店模型最优。

因此，西西弗最反直觉的一点是：它卖书，但不靠书赚钱。

如果我们拆开营收结构看，西西弗图书销售约占总营收的70%，咖啡约占20%，文创约占10%。但利润的分布几乎是倒过来的。图书的毛利率仅28%到30%，而矢量咖啡的毛利率超过60%，不二生活文创的毛利率则在60%到80%之间。

换句话说，书是进店的“噱头”，咖啡和文创才是真正的利润来源，一杯咖啡的利润，远高于一本图书，而一件文创的利润又高于一杯咖啡！

而且西西弗的本业能力也不弱，图书管理的水平在行业里也是名列前茅的，它日常只聚焦约1.6万个大众向畅销SKU，使用的是畅销书制经营管理，不做小众深度书籍，所以，库存周转能达到1.7次/月，远高于行业平均水平。加上，他与出版社采用的是寄售模式结算，这意味着图书只是先进店上架，卖掉后再算，卖不动直接退回，几乎不承担库存风险。

至于复制，我还是那句话，大家算了吧，西西弗的能力是过去进化到现在的，他的商场议价能力、供应链管理能力、规模效应下的成本效应、以及图书爆品打法都是小书店不可能拥有的，同时，你们只看到西西弗模式的成功，其实他自我更新能力很快，2025年1至7月，西西弗新开65家店、关闭40家，净增25家，到了2026年同期，新开33家、关闭49家，净减16家，关店数首次超过新店数，这意味着在周期下，西西弗的动态调节能力也很强，且关店超过开店，说明现在真的不算是大红利周期！