在大型药企工作是怎样的体验？

在大型药企工作是怎样的体验？

看你所在的职位，地点和工作内容，差异非常大。

Commercial side:

Sales: 医药代表大部分时间是不在办公室的，基本上都是在见医生，或者去见医生的路上。每个药代负责一个特定的科室，医院或者区域。见医生了解医生的需求，介绍产品，解答医生的相关问题。工作内容和医生互动很多，碰到高素质的医生还好，遇到不好的医生就很麻烦。另外医生大部分都很忙，挤出时间和医药代表交流往往也心不在焉，语速很快，反正不是很好做。不过好处也是很明显的，收入较高，同事未来晋升药企高级别的职位有很优势，毕竟企业的一切利润来源来自于卖药品。从今年开始国家规定医药代表不能直接卖药，对这个政策我就不予置评，但是药代与药品销售额的关联性依然存在。sales本身适合长相，身材出众，善于交际的外向型性格，同时家里在医疗系统有资源和背景的同学。

Marketing:市场部的人一般来说是sales出身的，他们更多的需要制定产品销售策略，同时需要和KOL沟通，了解市场发展的最新发展动态。和sales的差异在于，marketing不会见每个医生，只需要照顾好KOL就可以了，更多的是区域产品策略。大佬医生的数量少，不过往往脾气很大，需要顺着他们的方式来做事，据我观察女生更适合做这个。

Market access/HEOR: 市场准入部/HEOR,负责建立经济学模型，完成CVD，需要和医保政策部门沟通，药品价格谈判，纳入医保谈判。与此同时，需要制定patient assistant program。这个是个新兴领域，目前国内的配备人数较少，同时由于医保制度的改革，需求开始增加，相对而言，职场晋升的速度会快一些。

Medical side: Medical Affairs: 医学事务部主要是负责产品医学价值的发现和阐述，发现产品的evidence GAP, develop action plan, and conduct studies to generate the evidence. 医学事务部下面还有细分：(1) therapeutical area expert based on the products; (2) Operation team: 负责clinical trial的运营, investigator sponsored studies (ISR), medical training等等 (3) MSL 医学联络官，负责阐述产品医学价值。这个部门是未来中国药企大发展的部门，因为生产的药品越来越高端了，单纯走药代的路线已经难以为继，和海外接轨的循证医学成为了未来的发展趋势。问题是这个部门的高层基本上都是医学博士的背景，PhD, master这些学历很难做到director以上的级别。

PV： 药物警戒，负责收集，分析药品的不良反应的部门。大型跨国药企在国内的PV主要只是收集安全信息，个人感觉十分无聊，适合没什么事业心，喜欢过安稳日子的人来做。分析信息，制定相应的策略的工作主要在欧美总部那边，如果有机会在那边进入PV组，还是很有意思的。

R&D: 研发部门其实和大学里面做研究有点类似，不过主要以产出作为衡量标准，而不是论文数量。另外，有标准化的工作流程需要遵守。R&D部门从前端的分子药物筛选到后期的临床试验都有参与，和医学事务部交集较多，合作也比较多。目前国内的基础研发人才过剩，指的是分子生物学，病理学等基础型研究人才过剩，懂大规模生产工艺的人才稀缺，对这一类人群企业的开价很高，也可以技术入股在其中。

Supportive team:IT, HR, Finance等等

工作的特点：1. 就是很多电话会议，各个国家的同事一起打进来讨论项目如何进展，各种各样的讨论2. 出差的话看职位，commercial, medical比较多，需要出差见医生,参加各种内部，外部的会议。如果你在总部或者亚太区，你会飞到相应的国家，了解那边的项目进度。反正一年飞个10万公里挺正常的。3. 工作强度个人感觉还可以，更注重不同项目之间的资源时间安排，一般来说不会像咨询公司，CRO那样时间非常紧张4. 职场晋升：因人而异，差异非常大。身体素质好，能干，情商高，会处理人际关系的人往往升职很快。埋头苦干需要遇到赏识的老板 否则很容易为埋没掉。良好的表达能力是企业生存的基本素养，还有英文好有很大的加分。5. 办公室环境：会有职场政治，刚毕业进去的职场小白，还是先去CRO，consulting吧，在那里洗礼一下再来药企，如果直接进药企，记住一点，无论在什么情况下，都要无条件，无保留的支持你的直线老板！！！6. 部门转岗，relocation: 跨国集团的机会不少，一般工作满2-3年即有机会，还有短期的项目，不过需要直属老板的大力支持才可以。这种经历对个人发展而言非常难得，对于职场的快速发展很有帮助。

薪酬：Junior level, 应届毕业生：硕士15-20万左右，博士20-30万 （昆泰，科文斯是这个价格，其他的小CRO不了解）；

基本上大型跨国药企top20就这个价吧，部分级别每个公司会有点不同，差不太多，junior level美资药企薪酬>欧洲药企>日本药企>民企，senior manager以上开始中国的民企开价较高，越往上走 民企的开价就越高。如果在亚太区总部的话上浮30%-50%。CRO薪酬会高一些，比如昆泰Aassociate director以上就有至少6个月的奖金，不过小的药企或者CRO的薪酬就要差很多。总的来说，在亚洲医药行业的薪酬很普通，和金融，计算机，互联网相比要低不少，未来行业发展最大的希望就是中国的老龄化，医疗费用的攀升和本土药企的崛起，这个过程从15年算起大概10年的时间，需要10年的埋头苦干和努力发展，对于有野心，有抱负的同学而言，还有漫长的等待和奋斗！我之前在一次回答里面也写过这个问题，道路是曲折的，前途是光明的。

就写着这些吧，有些职位在我的专栏里面有详述：漫谈医疗领域的职业发展

感兴趣的话，可以听听这几个Live,会对你大有帮助的：

1. 药物经济学（PE/HEOR）的现状和发展前景

2. HEOR留学准备

3. 生物，药学等专业学生如何规划从事咨询