实施工程师发展前景怎么样、薪资如何（一线城市）?

实施工程师发展前景怎么样、薪资如何（一线城市）?

回答问题之前先说一下自己，5年HIS 软件实施经验，我也迷茫过，但还是在这条路上一直走，我相信我自己做的东西是有实际价值的，如：医改内容、叫号屏系统、手机APP挂号、重症监护系统等。

曾在中国顶尖医院实施过系统，见识过过甲方的工作内容，也了解乙方和第三方相关的内容。

首先浅谈实施工程师岗位职责:

需求调研--和客户洽谈，熟悉了解客户的业务。

需求分析--把客户业务需求转化为IT信息系统设计方案，发给公司研发部门。

系统实施--把研发人员开发出来的系统装到客户的信息中心，联调多个第三方相关的程序，给各个客户端安装客户端。

系统培训--为客户培训系统使用人员。

上线验收--主持上线，保障系统运行，并融入客户工作环境。

持续运维--整体项目持续运维，持续交付。

PS:干医院HIS收获很大，各种医护知识，科室关系结构，药品知识，财务知识，政府政策相关知识，软件开发知识等 都会有涉及，很多时候HIS实施是在中间扮演沟通桥梁的角色。

干HIS也很苦逼，HIS薪资并不高，工期紧活也多各种沟通也多，甲方很多时候都不理解 资源的消耗，要求多。而且每年伴随各种各样的政策落下来，前几年积累的代码、需求就变了味，甚至连一些关键性需求都会变。

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实施工程师入门要求：

1、善于沟通，性格外向。

（重点）大多都需要培训，这里就是表达能力的体现。还有需求调研的沟通，总之沟通能力是实施工程师的必备条件)

2、有一定的计算机基础知识。

这里要求是根据公司情况来的，差一点的就只要会安装系统和所实施软件，中间件等，高级一点的必须能熟悉使用数据库，

3、具备一定的网络基础，熟练掌握ppt、word、excel、visio、思维导图等办公软件；具备较好的文档撰写能力，(工作总结、问题反馈、需求分析，等都需要）

4、大部分实施是要接受出差的

实施工程师任职要求：（持续干）

5、待人亲和，跟别人相处，能感觉到比较亲和。

6、遇事会和稀泥。

7、能持续性发现优点，能有所产出。

8、会甩锅，又不挣钱，又受气的项目，最开始就知道将锅甩出去。事前预防，事后补救都有一套

9、会编码以后会越来越重要。

10、以后能充当各种专业系统的，不同专业领域的翻译桥梁。

11、能从市场上对比竞品，找寻出自己产品的亮点。

12、持续优化，提升工作效率。

13、持续复盘。（重点）实施工作很多事重复的，不断产生新的内容，减少问题的发生几率。

14、很重要的一点，兴趣和爱好。

15、向上沟通的能力。

（重点）当今社会不要觉得某个点子只有你想出来，多上面反应反应 提出些自己工作的困难和情况，一般实施领导也是从实施升上去的，都知道对应的处理思路和步骤。

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目前实施人员的分类：

1、最基础：一个小软件的部署人员

就是到现场把软件一装，然后简单培训一下。

这种实施人员是很低级的，待遇中下，经常出差，前景很差，差到什么程度呢，如果你不努力做积累，工作时间外不努力学习新的知识，那么年龄稍大就会很凄凉，凄凉到什么程度呢，大概就是干啥啥不行，弄啥啥不会的程度，一直只能在最底层待着。

2、大多数从业者：多个系统的部署人员，一个项目的协调者。

这种实施人员比第一种好一些，要求稍高，我就是做这个的，一个项目里包括很多套系统，需要仔细的协调好各个方面，比如为医院信息化，涉及的软件有收费系统、电子发票系统、门诊医生站系统、门诊护士站系统、叫号屏系统、医院OA系统、药房药库系统、静脉配液中心系统、挂号APP系统、医院官网系统、食堂系统、LIS系统、PACS系统等，大的项目可以涉及到100多个系统。当你涉及到这些部分了， 还会涉及到需求审核、服务器安检、代码审计等。

这里面，焦心的事非常多。

售前阶段：面对大院长 沟通不畅，沟通成本极高。

还得处理些商务上的事情，为了中标，标书上写的比较花，实际做起来有难度.......

需求调研-需求确认阶段：找好对应人员，确定能谈好这个需求，医疗系统的需求比较难把控。

部署服务-导入数据：系统是骨架，数据是灵魂，交互性是皮囊。

我只能说，捏脸本来就不容易，集成起来就更难。

各种数据缺失，不符合格式，处理历史数据等，真的太难了。

试运行：提心吊胆，各种问题当时处理，避免宕机问题。

后期维护：项目团队受甲方气，受公司气，两面受气。团队管理，需求沟通，避免系统级风险的发生。。

我这种人员，有些时候也会被称为“项目经理”，但是实际上，就是一个实施人员。

这种实施人员，技术能力要求并不算高，但是对于组织协调能力要求非常高，稍差一点就会让项目陷入困境。

这样的实施人员，前景很不好说，组织协调能力很难量化，不像技术人员可以拿作品出来做代表，也不像销售人员可以拿业绩做代表。

但是有一个和第一种一样，如果不努力做积累，前景就比较灰暗。

3、顶尖大牛：一个领域，一个行业的专家级人物。

这种人很少都是精英了，我见过的精英比较少不太好说，上次见的就是GJ医保办主任了。

我只做过医疗软件：

实施人员最大的问题在于，很难确定你在价值创造环节中的位置，都是按照项目合同来算的，可能你能力很高，但是项目合同也就几十万，首先得按照项目合同的内容细则来做。

开发人员会认为你“你在找麻烦，测试都没测试出来，你给我测试出来了？!又不是不能跑，总整事”。销售人员也会这么想。

技术支持人员会认为”就是个找事的，虽然提的很好，就是没时间做“

你自己该怎么确定自己的位置呢？

论技术，不行。

论销售，不行。

论管理，不行。

所以一定要努力，需要更多的积累，实施这个岗位是给你镀不了金的，只能做个过度阶段。

很多工作只要保证认真的工作，解决工作中遇到的问题，那么水平就会慢慢的提高，最起码，经验会越来越丰富。

换句话说，实施这个岗位，就是一个需要你不停的去努力的岗位

你会需要技术能力的，要去学，越多越好，越精越好。

你会需要销售能力的，要去学，越多越好，越精越好。

你会需要管理能力的（包括甲方、向上、团队），要去学，越多越好，越精越好。

不要空虚的工作拖累，不要总是去做低价值的事情，慢慢往高层次转。

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常见的实施项目领域：

实施工程师根据面对用户群体不同，所从事行业主要分为三种方向：

1、面向政府的。

客户为医院单位的，一律认为是面向政府部门的。

2、面向企业的。

3、面向个人用户的。

实施工程师根据所从事行业主要可以分为三种：

1、专业行业实施工程师。

如:财务软件、医疗软件、安全管理类软件、服务器管理类软件等（包含医疗软硬件结合）

2、政府专业实施工程师。

如:各类安防、监狱、交通、财税等

3、硬件专业实施工程师。

如:地铁检查系统、自助机等

4、面对解决方案的实施工程师。

如:二维码扫描模块、指纹密码模块、各种总成解决方案等

5、面对企业行业实施工程师。

如：各种微信小程序，网络商城搭建等

6、硬件实施工程师。

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实施工程师现阶段薪资：

一线城市

刚毕业：6500

一年-3年：8000左右

3年以上：看能力

医疗实施工程师是挣不了什么快钱的，项目实施基本月项目的大头无瓜。

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实施流程：

项目启动——需求调研——需求确认——部署软件环境，调试软件——导入数据（构库）——测试环境进行测试——部署到正式环境——软件试运行——项目验收——后期维护。

大多项目都是如此，但有的项目是成品直接部署安装，维护也是由公司售后搞定。

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要谈实施工程师前景之前必谈一下实施工程师分类：

专业行业实施工程师：这个种类的实施工程师比较好，发展比较平顺，特别是数据库还有一定的英文要求。

面对解决方案的实施工程师：要求在某行业有多年经验，能有处理问题的方案套件，团队可能不大，产生的利益利润 平摊到每个人身上还是很多的。

PS:现在每种实施的要求都在不断提高，尤其是对应于英语方面要求越来越高，越来越提倡能够使用日常商务英语进行交流。

1、高级软件实施工程师

医疗软件作为这类型的代表，每一家医疗软件基本都属于比较好的公司，有完整的 薪酬和晋什制度，一般是通过项目积分和客户反馈度。这里到高级实施工程师以后需要学习项目管理工程师，考证之类的(看公司要求)

技术路线可以一直做项目：

初级---中级--高级

管理路线即项目经理

初级---中级--高级--->项目经理(负责整个项目)-->实施经理(整个部门)--片区项目经理--项目实施总顾问--省级地区经理--在以后就是高层管理

2、高级运维

在经过初级实施工程师并熟悉其流程以后，有的人对于技术方面更感兴趣或者不善 于与人交流，就可以往公司运维发展，主要负责公司这6点:

1、负责数据中心日常巡检工作，并根据要求形成相关统计报告。

2、每周按照要求制作机房运行参数等的统计分析。

3、能够部署相关的操作系统（windows、linux）以及一些基本服务，例如AD、DNS、 DHCP、AAA、IIS、文件系统等。

4、能够配置交换机的基础配置（MSTP、RSTP、主从VLAN、动态VLAN等基础配 置）

5、路由协议（静态、RIP、ospf路由）。

6、了解防火墙的工作原理，能够进行简单的策略下发。

这边需要不断学习一些新的技术如LINUX 等发展过程：

初级运维--中级--高级--技术管理岗位(或者纯技术)

3、需求分析师

这是一个介于销售和技术之间的岗位，销售描述出来的有些不太专业的你必须会， 技术方面表达比较专业的你也要会，主要职责是：需求分析。把甲方爸爸口头表现 出来的需要，做成需求文档反馈给开发，达到客户要求。生成功能或者新的软件。 认知要求：沟通能力，理解软件基本原理，总之就是做过实施（开发）是前提：

发展：

初级--中级--高级

4、信息化顾问或者企业顾问

这个岗位基本都是企业管理软件实施工程师才有机会转的。主要负责企业化管理的咨询，或者缺少什么辅助软件。都可以提目的在于提高企业管理效率。

5、培训师

专业级培训软件，发挥的作用在于对有意向的客户，进行培训让其够买还有已经签合同的公司进行级别较高的培训，工资待遇补助福利最好，我梦寐以求的岗位，但是没做到.........这里有大神的话也补充点。

晋什机制不太熟悉，工作特点是到处跑。

6、高级产品经理

能根据各个项目的经验，在达到相当的规模之后，能生成产品 从而解决一些通用性的问题。

7、研发工程师

见过有些人，从写代码转到实施，也有从事实转到写代码。

其实目前的情况看，还是写代码发展更好一些

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实施工程师可以考的证书：

1、网络交换路由类：华为HCIE、思科CCIE

2、编码类：阿里云ACP

3、数据库类：DBA 管理员

4、网络运维类：REDHAT 管理员

5、软考类：软件设计师（看个人能力）

6、项目管理类：PMP

7、计算机体系：ITIL

8、等等

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做医疗项目的爽点：

1、在谈成项目的时候是比较兴奋的

2、在项目试运行期间，用户数据不断上涨

3、项目刚上线时，用户比较高兴的正向反馈

4、各种系统在大版本优化后，用户的兴奋劲

做医疗项目的迷茫期：

1、项目进入稳定期，用户不在疯狂增长，注册患者数不再猛涨

2、项目进入运维期，各种本土化需求暴露，处理需求速度慢

3、各种用户槽点爆发，满意度降低，处理各种问题速度慢

4、项目运维干的多了之后，就感觉自己比较油了

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写给想做实施工程师的一些意见：

一、从别的岗位转到实施工程师，是不适合？

如果是开发，就别转实施工程师了，没那么容易的。

其他的就见仁见智了

二、实施工程师的入门的基本要求？

我是一个完全从0开始的，边学边用，见过学管理的，学药品的都做了实施，所以想要做实施其实没有想象中那么难。（只能介绍医疗软件实施，因为我是做医疗软件的）

三、想了解实施的工作和待遇

1、工作内容：简单说来就是安装产品、培训客户、上线切换、沟通收集需求、反馈回公司，以及解决替换版本啥的，验收完就算结束。医院的系统，小系统上线还好，如果是大系统，像HIS那种，那就是大场面了，大晚上的加上信息科几十个人待命，开发就驻守办公室，随时支援各科室出现的突发问题；像我们实施就是按分工负责各自的科室，一旦出现问题马上反馈到研发那里。那几天要做好手机电话不断和随时跑科室的准备......有的客户没学会，操作错了或者不习惯新的东西，就会骂新系统不好用，发脾气啥的，总之，上线那几天真的很痛苦，不过，熬过了就好了。在一个项目上遇到好的客户真的很重要，要是遇到一个难搞的，真的三天两头崩溃，需求多，有些需求真的很莫名其妙，又要合规范，又不能增加工作量......上午提的需求巴不得下午就让你给实现，解决的慢了，三天两头催，偏偏公司改需求又不是天天改你提的，处在中间就很为难......好像变成我的吐槽会了.......回到话题，总的说来就是安装部署这方面的的话，一般都是看操作文档自己装的，过程中遇到的基础的一些问题大多可以自己百度，关于产品的问题都是先找实施同事再找开发，开发都不喜欢一个问题说多遍。

本人请开发吃饭，就花了够几千了， 后来都找公司报了~

要感谢做过的每一个项目和遇到的每一个难搞的客户，这些最后都会转变成做项目和与客户打交道的经验~

2、基本工资和出差补贴：

一线城市 刚毕业的话税前工资一个月6k+，然后工作一两年后换公司，一般是涨2K或者翻一番，再往后就会再多些，我接触到的实施，有现在一个月税后基本工资35K的，中途换过公司加起来干了有10几年吧。

至于出差补贴的话，看公司的标准，一般一个月也就是1.5K-2K

3、出差住宿：

在项目周期比较长的项目上的话，公司一般会让项目经理租房（就是和同事合租，然后公司给报销房租和水电费啥的）

这里有个问题女生需要考虑一下，就是有可能会和你的男同事们住一个套三的大房子，一人一个房间，介意混住的女生在入职实施的时候可以问一下这一块，也有全女生宿舍的~

如果是出差的话，根据出差地的标准自己定酒店，别超标就行，注意开票和水单，其他关于住酒店的''经验''相信你的同事会告诉你。

我还有很多话要说，先吃个饭在写~