想做房地产策划，但是有没有必要因为房地产销售工资高而一直耗着时间成本？

想做房地产策划，但是有没有必要因为房地产销售工资高而一直耗着时间成本？

1.不轮岗的管培生根本不是管培生

2.策划才是高底薪没有提成或者很少提成，销售是低底薪高提成的，你怕是讲反了。我们这边销售入行起薪一般800-1000的，全靠提成活着。主管可能2500，经理也就四五千。而且没三五年的你不可能做到经理。策划入行起薪就是3500-4000，到主管做一个项目主策的时候一般6-8k，管几个项目的主策肯定一两万+总提的。更别提供应商那里还有很多灰色收入。各种回扣返点礼品试用装啥的。管的不严的开一次盘抽个奖你全家电器都有着落了。供应商抢着给你送钱。

3.好的策划不一定要做过销售，但是做过销售的策划是好策划的几率大些。因为有一线实际接触客户的经验，对于物料和活动和销售说辞的写作比较有帮助。

4.坚持到开盘体验整个销售流程是对的想法，但是销售岗体验不到什么核心内容。销售岗虽然参与了，但是参与度特别低，你只知道今天开盘，你不知道为什么今天开盘。前期的策略和计划你是不知道的。要想在较低职位就深度参与开盘，策划岗是唯一选择。

5.短期来说一线销售的收入肯定是比较高的，但是发展前景是最差的。门槛最低，晋升难度最高，竞争压力最大。每个项目人数最多的就是销售了，跟销售的管理一般是一对多的规范化管理，没什么你发挥的余地。对策划的管理一般就是一对一的沟通了，更多机会跟领导表达自己的想法。

6.策划岗升职加薪跳槽都特别方便。属于技术岗位，有一定门槛要求。对你的学习能力，归纳整理能力等综合能力有较高要求。很多人干不了的。你可以问下你们公司的人事和其他同行，销售从来都不缺，整天淘汰。策划一直很稀缺，都抢着要。

7.中长期来说建议你需要一笔快钱的话留在销售岗。如果不怎么着急用钱的话，销售岗做他半年一年有一定经验了。就可以转策划岗了。到时候策略，计划，动线，说辞，流程，供应商管理，样板房需选址，预算管理，营销，推广，活动，拓客，物料，促销，市调，户型配比，人员架构，开盘组织，产品定价各种东西都有一定自己理解了。升职做一个操盘手非常顺畅。

8.销售能力再强业绩再好也是你个人行为，你再厉害能一个人扛起这个项目的业绩吗？项目整体来说好卖与否还是在于前期策划的定位是否准确，操盘手的决策是否正确，营销策划的综合策略是否合理。这些才是房地产营销行业的核心技术。前策、营销负责人、营销策划才是房地产营销行业的核心岗位。你不到核心岗位来，发展必然比其他人慢。