护肤品化妆品成本很低吗？为什么兰可欣那么便宜？

护肤品化妆品成本很低吗？为什么兰可欣那么便宜？

作为从事这行的店主说下，月饼小时候简易包装一盒几块钱吧，现在超市换个高档点的包装，卖到上百，成本能增加多少呢？但是大家习以为常了，认为几块月饼有个高逼格的包装就应该上百，如果还是几块钱都认为不可思议。

化妆品也一样，卖贵点是营销需要，房子买涨不买跌，东西买贵不买便宜的，总是认为便宜没好货好货不便宜。说个真事，我认识一个店主卖鞋子的，标价80放个很长时间没卖出去，然后自己改价标了388，客户讲价最后200成交，客户还沾沾自喜认为降价这么多占了便宜，老板也心里乐的不行，这就是定价符合了市场需要。

护肤品成本价我不知道厂家的，每个厂家的不一样，但是就目前而言，知名一线品牌，什么佰草集，百雀羚，自然堂，欧诗漫，珀莱雅，温碧泉，伊贝诗，国本，丸美啥的，流通到下面门店的成本价不到5折，那些不出名的国产货2-3折，这是经过了几手的价格。可想而知出厂价就更低的不行了。

随着电商成本，实体店房租人工成本变高，大家都得生活，所以护肤品也水涨船高，普遍价格不菲，久而久之大家都习以为常的认为就应该是这个价，偶尔有个卖低价的品牌，或者卖低价的人出来告诉你应该半价能买到，大家反而不信了，就和假作真时真亦假一个道理，所以很多人找我的时候看到这么低价格第一反应是怎么这么便宜，是正品么？我也很无奈，所以有时候解释不通也就懒得解释。

那么就是半价我还是有利润的，没利润我吃啥，只是利润低而已，我看很多人说化妆品暴利，这个也不怎么正确，看你在哪里卖，如果在专柜卖，利润百分之70-80左右，实体店50-70个点这样，在朋友圈半价的话也就10个点毛利，这个利润率相信很多行业都达到吧，就不算暴利了，应该是薄利。同样的东西不同的销售渠道肯定不一样，和同样一盘土豆丝在大排档和在高档范围价格相差很多一样。

内行看门道，外行看热闹，护肤品的成本价包括了很多的非原料成本，营销研发应该是大头，我们普通人谁也拿不到出厂价，但是从门店成本价来说一般专柜价腰斩还要低一点，这也就是我能以半价销售国产的知名品牌原因。

以上只正对国产知名品牌，国外的其实吧成本也低，要知道它们除了高额的进口关税成本外还有高溢价，要不人家总是说中国人，人傻钱多呢。