新手做销售，从哪开始做起？

新手做销售，从哪开始做起？

从题主反馈的资料里面，可以提炼出几个关键点：

1、首先你现在对自己做销售的自信心不强，你要清楚明白，如果没有自信心，自己都不相信自己了，怎么能让客户对你有信心，对你产生信任呢？又如何做好这份工作？

2、做销售和性格没有联系，谁说内向的人都不能做销售，做不好销售？绝对没有的事！我就是一个内向之人，大庭广众之下，我喜欢往后躲，不爱说话，但这并不影响我做好销售嘛。只要你用对方法？

3、题主你说找了个小公司上班，上了两个月又不想干了，这件事情的本质是什么？没业绩，不会做销售，但是，大家有没有想过：不会游泳，换个泳池就会了？

如果你是销售高手，业绩漂亮，工资肯定会让自己感到高兴，从而有前进的动力，所以，不是销售高手赚不到钱，这才是问题的本质。你赚到钱了，就不再迷茫啦。

4、你找了两个月工作，也不知道想找什么类型的。不知道当时你是怎么想的，但我在琢磨，其实，这个问题的本质还是对自己定位不清晰，比如，你擅长什么？感兴趣的是什么？

做个假设，如果你做的是自己感兴趣的工作，那做工作起来肯定动力十足，因为你喜欢，所以当然不会存在什么迷茫了。另外还有一个，题主有一个很大的优点，那就是执行力。你在部队当过兵。我们都知道，在部队里面只有6个字，那就是“执行，执行，执行”。

一般来说，从部队出来的人，执行力都不错，估计题主你也OK，而你之前学的是通信，这可是你专业、你的特长啊。如果你能再充分结合、激发自己的优势，那就有想象空间了。

说了这么多，算是给题主作了个分析，对自己有一个更清晰的认识，知道自己能做什么，有什么优势，把自己定位好，然后再进行工作。

好，我在说几点小建议：

1、说得直白一点，做销售是赚钱快的不二法门，但是能够赚钱的永远只是那20%的人，这些人目标明确，执行力暴强，一般是行业或公司的销售高手，也就是说，只有销售高手才能赚到钱。

鉴于你是销售小白，建议你可以从快消行业切入，磨练销售水平。

日化、食品、烟酒茶、化妆品、服装、汽配都算快消行业，进快消品行业好处很多，销售门槛低，客户群多，练手机会多，利于个人快速提升销售能力；

做快消或是扫街拓客，或是招商，都是最棒的练手机会。但提醒一点，我说的可不是一辈子扫街啊！扫街只是为了锻炼销售本事，一年谈100多个客户，数量级够了。今后以此行业为跳板，可以挑战更多更好的行业，比如项目销售或地产销售。但这两个行业都有一个弊端，那就是客户比较少，也很金贵，没机会拿来练手，只有通过快消练手，再转行才靠谱。

建立尽量加盟大品牌集团，平台大，影响力广，经销商相对而言会待见大牌厂家的销售，利于个人成长。

提升销售能力的方法有很多，这里有不一一举例了，有兴趣的可以看看下面这个链接：

2、成为销售高手之后，再激发自己的专长和优势，从擅长或感兴趣的行业入手，肯定更容易成长起来。

3、调整自己的心态，内向不是问题，经验不是问题，但你要以创业者的心态去打工，爱你的公司，爱你的产品，爱你的客户，多向同行或公司高手学习，随时向高手学习，提升自己。

4、最好题主你能找个高手带你玩，在一旁指点你，少走很多弯路，好过盲人摸象啊，如果就是个小白，白天黑夜一通瞎忙乎瞎摸索，那要摸索到猴年马月？现在你工作这段时间，典型的就是做事不得法，正所谓方向不对，努力白费，建议你最好找个高手带着你跑，这才是快速提升的正途！

言尽于此，望有收获。

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