我是一个大学生，我想开一个网店，但是不知道怎么起步？

我是一个大学生，我想开一个网店，但是不知道怎么起步？

最近很多大学生创业者问我淘宝创业的事情。

是啊，“做淘宝是目前互联网时代成本相对较低，接受度较广的创业项目。”

你想想，现在的大学生、宝妈如果想创业，能想到什么？

做早餐？外卖？估计没几个人看得上，不过我在知乎确实看到很多做外卖创业发家的回答，但是很多人对实体产业都提不起兴趣，也觉得麻烦。

大多数年轻人想要的，是坐在家里用一台电脑就能开始赚钱的项目。

下面给大家普及一下，做淘宝最基本的起步流程。

首先需要解决的一定是“卖什么”的问题。

找货源我们一般首推1688，因为毕竟是淘宝官方，保障性还行，不过里面也有很多不是一手货源的厂家入驻，所以会出现价格比淘宝零售价还高的情况，这个时候就需要你多去对比。

具体流程细节可以看我这个详细回答：

· 怎么从网上找淘宝货源？

找到产品之后，就是运营阶段，运营前期你需要做的，是店铺的基本优化，否则一味的推广无法给你带来订单，因为产品没有优化好。

这里的优化指的是：图片的差异化（不是直接用厂家的图，那完全没特色）、详情页的塑造、基础销量的累积、评价、店铺营销等等，这些我们统称为内功优化，只有这些做好了，你才能安心的运营推广。

就跟产品经理的工作一样，你前期需要打磨好你的产品，才能开始投入推广，然后通过推广反馈再来优化你的产品，做淘宝也是如此。

下面到了运营阶段，运营阶段新手卖家首先要解决的一定是免费的自然搜索流量问题。

什么是免费的自然搜索流量？

“买家通过搜索关键词看到了你的产品，并且被你的主图吸引从而产生了点击，这就带来了流量。”

想要提升这部分的流量，那么离不开两个点：

标题关键词的权重排名：只有你的标题关键词有权重，买家搜索的时候你的产品才能展现在前面。

主图的差异化：有了展现还得让买家点击才会带来流量，要不我们怎么说流量=展现*点击

所以如何能够让买家搜索关键词的时候能看到你的产品，而不是别人的产品是关键。

这就涉及到了关键词权重排名的问题，而提升关键词排名的因素包括但不限于：销量、DRS动态评分、人气、确认收货等等。

也就是说，只要你能够通过我们的运营技巧去提升以上几个指标的数据，那么关键词的权重和排名就会逐步提升，增加曝光，让你的产品被更多的买家看到。

这个时候是要你的主图没有太大问题，点击率也OK，那么流量也不会少。

但是这里有两个关键点，一个是标题关键词的搜索人气一定要够，其次是主图的差异化一定要有，不然有曝光没点击也不会有流量；有排名没人搜索也不会有流量。

具体可以参考我专栏的这两篇文章：

照顾君：运营干货：手把手教你打造月销10000件的爆款标题

照顾君：流量核心：如何用“甘蔗男”思维设计高点击率主图

这是运营的冰山一角，后续还有直通车辅助拉升、活动、以及各种营销玩法，说起来就比较琐碎了，如果你想要好好了解这些运营技巧，欢迎关注我和我的专栏：​

我会不定期的分享一些个人实战经验总结的运营技巧，一定会对你有帮助。

如果你对淘宝运营的流程和框架还不熟悉，欢迎关注/点赞/评论学习，我会分享一套用我个人实战经验总结的【淘宝运营视频】给你，希望能让你在电商这条路上少走一些弯路。

欢迎关注照顾君，7年电商从业者，有思维、有启发、有收获，勿忘点赞。