怎么做好外贸？-好问二九

怎么做好外贸？

的有关信息介绍如下：

怎么做好外贸？

这个问题太大了！

做之前，你先要了解几点：产品定位、企业定位、竞争定位、市场及客户定位.

（1）产品定位：侧重于产品实体定位质量/成本/特征/性能/ 可靠性/实用性/款式/...

（2）企业定位：即企业形象/品牌塑造/员工能力/知识/言表/可信度

（3）竞争定位：确定企业相对与竞争者在市场的排位

（4）市场及客户定位：确定企业的目标市场和客户群

只有确定市场定位，才有助于精准营销。

至于市场如何选择？

如果你们公司的产品价格比较高，质量比较好，推荐你考虑欧美等发达国家或者某些国家的中高端市场。

如果价格低，质量也比较差，推荐你考虑中东、印度、俄罗斯等较为注重性价比的国家和地区。

如果你们价格比较低质量还不错，性价比比较高，这种没有特别限制，任何市场都可以选择。

反之，如果你们价格高而且质量还很差，说实话是不好销售，但肯定能做，不过需要去定位去分析。

目前常用的客户开发渠道：

（1）展会

展会是我国最传统的外贸获客方式，最早的展会是广交会，后来各个行业会定期开展展会。各企业展商通过展览自己的技术和新产品，提供了让买卖双方面对面交流的机会，吸引海外客户下单。目前疫情期间展会暂停。

（2）B2B平台

外贸B2B平台，有阿里巴巴国际站、亚马逊、中国制造网、环球资源、敦煌网等，国外客户可以在平台上搜索自己感兴趣的产品，进而找到相应的卖家。目的不在于获取询盘，而是在于借助这些平台，提高你产品和公司信息的曝光量。

（3）公司独立网站

公司建立一个独立的网站，负责展示产品和销售，用于展示公司形象。

（4）社交媒体

Facebook是一个很好的获客平台，但也需要认真去经营。你可以邀请好友点赞你的主页，与你的主页互动。这样能够增加你账号的曝光，从而快速涨粉。并且要定期更新相关内容，比如新鲜有趣的、有价值的图片或视频，尤其视频的效果是比较好的。还可以加入相关群组，Facebook上有很多群组，里面聚集了众多兴趣爱好相同的用户，你就可以加入相关群组，添加比较活跃的用户为好友，同时也可以把主页内容分享到群组，引起组内用户讨论。

（5）企业黄页

企业黄页等同于一个基本常识或公司的户口簿，大家能在这种网址上寻找公司的名字、详细地址、联系电话等内容。另外还可以将自己的产品信息发在网上，当国外买家检索购置商品时，就有几率找到自己。

（6）数据信息平台

包含外贸数据平台、顾客数据信息平台等。这类平台等同于把全世界的顾客信息内容汇聚在一起，省掉了我们四处搜索顾客信息内容和联系电话的流程，绝大多数是收费的。不想花钱的，分享一个免费海关数据查询网站：https://www.cnabke.com

（7）谷歌组合搜索

利用谷歌搜索引擎直接搜索目标客户。以下是一些常见的谷歌组合搜索指令：

指令一

Google（最好是各个国家的谷歌引擎）搜产品＋客户性质＋公司后缀，如在 http://www.google.co.uk/英国的谷歌网站里找sofa manufacturer PLC，列表会比较精准出现本土的沙发制造商。

指令二

产品＋客户性质＋国家+email或者whatsapp 或者 Linkedln - China 或者 86。

比如 sofa importer UK email-china 排除中国范围，英国范围内的沙发进口商邮件；比如 sofa trader UK whatsapp -china 排除中国范围，英国范围内的沙发贸易商 whatsapp号码。

指令三

产品+国家+yellow page 搜索出特定国家 /区域特定产品/行业的黄页，通常黄页里有很丰富的目标客户信息。逐一筛选，再精准开发。