买车如何砍价？

买车如何砍价？

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有好几个人问我可不可以从店里买了保险出门退险的问题……据我了解我有个客户确实退保成功了，但是闹的很不愉快…贷款出保险会有第一受益人，会非常的麻烦…要各方面协商，店里如果不同意是没办法的…全款还好，保险按天扣钱，要去就早点去，可以先联系好下家…

—————以下原回答——————

作为曾经的汽车销售汪 ，回答一波～

想在4儿子店砍价，你首先得知道这辆车的市场优惠是多少，这样就需要你给多家经销商询价，一般这个优惠都不会有太大的偏差。

以宝马三系为例，你想买车，一定，一定要到店里去，逛了大概3家4儿子店，就能得到大概的优惠，18款三系刚出的时候市场优惠大概16个点，所以三家的销售报价不会低于这个16个点，一般在14，15个点左右（大家不要在意这个数据，只是举个例子，现在早都优惠20多个点了），这样以后你可以找到最聊得来的那个销售，为啥不找价最低那个？跟大家透个底…每家店能掌握的底价几乎一样，就看愿不愿意给你了，所以找那个最聊得来的销售，然后跟他保持联系，不出意外的话…销售就会跟你说，最近x号有活动啊，到时候价格低，一定过来啊…这个时候活动要去，如果销售比较实在的话，16个点就给你放了，因为他想活动的时候促成订单，但是不！要！订！！走！头也不回的走！除非他的价格已经符合你的心里预期了……

走了以后过两天跟他联系，然后跟销售说一个价格，不一定是真的心里价位：哎小x啊，你看咱们聊的这么好，这车优惠20个点我就订了。这时候销售心里肯定会骂你…但是他不会说出来，肯定会说哎呀哥呀，这个优惠不行啊，到底了已经，20个点您去哪也找不到这个优惠啊，然后你很失望的挂掉电话…

挑一个月底！月底！贷款的话请提前两天…去他店里，这次去我建议带着定金过去，合适就直接订，不墨迹了…去了直接就跟销售说：小x啊，我们也跑了好几天了，不想跑了，还是相信你，你给我们18个点，就直接订，我微信直接给你转1000，你去申请下吧。（宝马定金是10000，这1000算意向金）销售一般不会收这个钱，就算收了，优惠没给到也会退给你。这时候你在销售那的购车意向直接上升到99…他会去找领导申请，你就坐着喝喝茶，休息一会，让他和领导战斗吧…最后结果如果申请成功了，请直接订车，不要墨迹。没成功不要着急，销售会回来给你个价格，有可能是16个点送一些装具，贴膜脚垫什么的，你斟酌一下，合适就订，不合适再看看，因为这样得出的价格肯定是底价了。

上面只是把价格压低了，但是买车又不只有车价！大佬们能看到这，我再说几个常见坑和常见问题：

1:保险！现在几乎所有的4儿子店必须店保，说出来你们可能不信，除了奔驰宝马，别的品牌的车卖一辆赔一辆…4儿子店指着售后和保险挣钱呢…你买了车，以后可能也不来人家店里保养维修，赔着卖出去人家图啥…保险肯定是跑不了了…

2:如果你打听价格的时候发现底的离谱的价格一定有猫腻！！还比如宝马，如果你打听到了有20个点的优惠，你放心，天上不会掉馅饼，肯定会有强制选装，1万选个导航啊，2万选个真皮啊比比皆是。

3:首保都是送的！豪华品牌送一次，1万一保，别的品牌一般送两次，3000一次8000一次，再往后送你保养基本都是坑！！首先送的机油不好…再有有可能有文字游戏：送的基础保养，这就坑了…基础保养只有机油机滤，别的还得自掏腰包，而且还有可耻的工时费！！

4:贷款，新车首选店里金融！外面所有金融都是坑！！厂家给贴息，给免息，虽然收手续费，但是比外面利息不知道底到哪去了…再给一个小窍门：贷款他会要求你贷几年在店里上几年的保险，一些合资国产会这么说，但是可以谈！比如只第一年在店里上保险，剩下的在外面上！

以上……手机打字……好累…给个赞喽，有问题可以私信我