Simone为什么链家招新人给的工资高，而大部分新人只是混三个月底薪就走了，为什么链家不想办法高薪留住老人呢？
的有关信息介绍如下：
更新一下，刚回复一个姐妹评论的时候想到以前的圈经微信发过一条话术，让我们拉一些自己通讯录里的业主进一个群，实际上是担心你走了你的资源你不开发，你不开发不如充公别人来开发，妙得很。
以下是原回答
————————————————
做了一年以内的都算新人，走的都是新人。
你是不知道现在，从贝壳一个品牌离职出来，想去另一个品牌需要离职满一年时间，才可以再复职回贝系吧。德佑和住商的经纪人想出来开店，还可以找店东签转会协议或者交转会金，链家强制性离职一年才能去加盟商，虽然这对于圈经来说是一种保护，免得别的店店东用高提成撬走自己的兵，但是很多老人心里是很不喜欢这一点的。
他们做地产久了，除了卖房子真的啥也不会了，他离职这一年，你让他去贝壳平台外的鸡行，他适应不了的。经纪人用习惯了贝壳的楼盘字典，首先鸡行的系统他就用不惯。贝壳签约有贝壳中心的人全权搞定，不用自己做合同，去过户也有专门搞过户的同事在那边等着，帮经纪人和客户准备好一切材料，总的来说还算省心，鸡行就啥都要自己搞。
这还留不住老人？就一个一年期限直接吃死老人了好吗，事实是很多老人想出去自己开店但是根本走不了。
贝壳特喜欢招新人，招新人最赚钱，我占个坑等会儿来给你算账，给你看看链家怎么赚钱的
广州这边，销售提成比例按职级A0-A10来划分，7000底薪是这样的：5000无责任底薪，统招本科学历每月多补贴2000元，持续9个月。专科都是5000底薪，而且只有在试用期A0第一个月的时候是无责任发放，第一个月全勤就可以了。
转正的目标是150积分，如果前两个月积分总和没达到150，可以申请延期转正，那就需要在第三第四个月之内积分总和达到300才可以转正，试用期期间提成是0。
试用期通过之前，都是A0级别，底薪结构变成3500无责底薪+1500有责底薪，在第二个月结束之前要转正，否则职级在试用期第三个月会变成A0/1，底薪结构和A1一样，是2500+2500，但提成还是0，第四个月是A0/2。
职级、薪资和提成比例我列一下，
A0第一个月：5000无责，提成0，150积分升级
A0第二个月：3500无+1500有，提成0，150积分升下一级
（转正缓冲A0/1、A0/2：2500无+1500有，提成0，300积分升下一级）
A1：2500无+1500有，提成20%，800积分升下一级
A2：1500无+1500有，提成25%，2000积分升下一级
A3：0底薪，提成40%，4000积分升下一级
A4：0底薪，提成45%，7500积分升下一级
A5：0底薪，提成50%，12000积分升下一级
A6：0底薪，提成55%，17500积分升下一级
A7：0底薪，提成60%，25000积分升下一级
A8：0底薪，提成65%，35000积分升下一级
A9：0底薪，提成70%，50000积分升下一级
A10：0底薪，提成75%，没得升了
一个店里，商圈经理叫S，最大，跟店东一个性质；从A3开始可以选择去竞聘M店经理，相当于店里面的组长之一，竞聘上了的M，提成会比相应级别的A高2%，例如A3提成是40%，M3提成就是42%，以此类推到M10，是最高的提成77%。一个S手底下好几个M，一个M手底下好几个A。M经理带团队也能拿团队业绩，但是M手底下的团队不给力也没多少业绩给他拿，底下人没业绩M还得背锅，有能力的A就自己做M去了。
链家的规定是，每80元实收业绩=1积分，150积分相当于12000业绩，或者用资源积分换算。资源积分是指，不管通过什么渠道在贝壳网上架一套门店三公里范围内真实售卖的房子=15积分，上架一条在售房屋的钥匙=5积分，上架一套在售房屋的三证（房租出售委托协议、业主身份证、房产证）照片=5积分，你想转正，要么白干12000业绩，要么给链家上10套真实在售的房源。
本科学历补贴就是在职第1-9个月每个月多发2000。专科以下？没地产经验进不来。有地产经验进来就A2，没底薪，每个月发给你2000块保障薪，开了单有业绩了再还给公司。
链家开一个单，3个点佣金（业主1个点，客户2个点），讲讲价，但中介费低于2.7公司就不能出合同。
假设是一个刚刚转正，职级A1的经纪人作为主成交人开了一个单，500万成交价的房子，就算收齐三个点，客户业主一共支付15万佣金。该经纪人的底薪是2500无责任底薪+1500有责底薪。
好了，先扣平台费15.04%左右，所有跟这个单有关系的经纪人一共可以分150000×0.8496=127440，公司吃掉22560。
房源端：录入人角色拆走10%，维护人角色拆走15%，实勘人角色拆走2%，摄影师拆走3%，委托书人拆走5%，钥匙人拆走5%，好赞服务人拆走10%。
客源端：我当时这个大区，要求成交人这边至少要三个人分客源端业绩，就算主成交人40%，另外两个合作人各5%吧。
这个开单经纪人只能拿127440×40%=50976的业绩；两个客源合作人平分12744的业绩（各占5%，共10%）；房源端经纪人一起分另外的50%，也就是63720的业绩，如果没有好赞经纪人和钥匙人的角色，那么有15%（好赞10%，钥匙5%）的钱是直接归公司的（因为不是每套房都是空置有钥匙，不是每个业主都愿意掏钱签好赞），录入人、维护人、实勘人、摄影师、委托书人就只能分35%的业绩，也就是只有44604。
以上并不是经纪人到手的钱，而只是用于换算成积分的业绩，也就是每80元=1分的，用来升职级用的积分。
我们之前假设开单经纪人的职级是A1，提成比例是20%，这一单他实际到手50976×20%=10195.2，打完税估计也就剩九千多，再加上他A1还有底薪，可算这个月上万了，公司吃掉开单人业绩的50976×80%=40780.8；假设两个客源端合作经纪人职级也是A1，12744×20%=2548.8，每人1274.4，公司吃掉客源合作人业绩的12744×80%=10195.2，；假设房源端经纪人全部是A1且没有好赞人和钥匙人角色，公司先吃了好赞和钥匙人业绩的15%，也就是127440×15%=19116，房源端现在所有经纪人总业绩是127440×35%=44604，那房源端五个人的总提成是44604×20%=8920.8，公司吃掉房源端经纪人的44604×80%=35683.2。
实收15万业绩，这个单，这位A1经纪人实际到手九千多点，加上他的底薪，难得有一个月过万了，其他经纪人一共到手八千多，打完税到手更少，要想有这个收入，要保证每月能卖出一套500w的房子。这一单所有经纪人们一共到手21664.8，给公司赚了12万8335.2。
如果是个A8的“老人”开这个单，假设合作人也是A8，这个单的房源端和客源端所有经纪人角色都是A8，那所有经纪人分127440×0.65=82836，公司只赚44604+22560=67164，老人都让链家少赚一半钱还给他们底薪？这还不是最极端的老人，职级最高的老人提成去到77%（M10职级），老人开单链家才赚多少钱。
你一个本科生新人，就算你只呆九个月，职级就在九个月之内一直保持在A1-A2，五个月一共才拿链家四万九，只要你有机会开一个单，他链家会亏吗？从你身上赚的比发给你的多多了。
更何况根本不可能开不了单或者一直让你每个月能拿满5000块底薪，上面说的职级、提成比例和定级积分那块，转正之后的有责底薪和每个月做的事有关，不管开没开单，资源积分每个月一定要到100，除了上盘积分，其他的行程积分最多60分，也就是说一个月至少要给链家上四个新房源，才能拿到有责底薪1500块钱，资源积分也会加在定级积分里，每个月在加分的同时，每个月还会扣基础分，链家不会让你的积分一直叠加积累上去的，每扣掉1个积分就相当于给他白干80块，自己算算。
这位A1经纪人，50976的业绩换成了637积分，他这个月还有之前转正做的150积分呢，要拿有责底薪的话还要做100资源积分，突然一下他就637+150+100=887分了，他A2了，底薪减了，再多开两个单或者多拆两个盘他马上就没底薪了。
而且如果职级从A1突然升到A2，万一下个月分数没达标，又掉回A1，底薪还是A2的底薪，提成拿的是A1的提成。A3掉回A2更惨，提成低了还没底薪了。这种模式就是要逼你往上走，卖力给他干活。你想拿他的，你给他做的一定会更多，占不了链家的便宜的，想占它便宜就要学会舍弃沉没成本。
虽然前段时间杭州二手房监管服务平台一出来，很多人问中介会不会被取缔，其实中介短时间之内肯定不会消失，但是一定会出现洗牌和缩减，中介存在的意义不仅仅是垄断房源，而是房管局那些部门之间的辣鸡协调能力给了房产中介机会，指望拿死工资的房管局编内或临聘人员尽心尽力给你提供服务基本是不可能的（所以说都考公呢，我的破专业能考的话我也去考了），东南沿海服务意识还行，再往内地走就别提啥服务不服务的了，能在里面上班的都是老爷。干多干少都是这么些钱，说实话我也好羡慕人家可以到点就下班啊，我要是能有个编制工作我也到点就下班。未来的这个行业绝对不是谁都能做的，另外，为了留住人才，靠的也会是进来就给高提成。其实现在有些贝系加盟商招人已经打着高提成的旗号了，只有链家还在让经纪人熬职级，让大家舍不得那点毫无主动权的资源。其实最惨的就是在链家熬到A4或者A5的“老人”，留下来很累，向上走很难，也离不开这里。
